Вопрос № 11. Способ убеждения оппонента (в том числе в ходе переговоропосредством значимых логических доводов — это:Ответ: аргументация Вопрос № 12. Основным содержанием второго периода в отечественных научных исследованиях...
Вопрос № 26. То, как участники переговоров формулируют свои интересы и цели, а также то, как стороны заявляют о них, относится к понятию ________________ сторон.Ответ: позиции Вопрос № 27....
Вопрос № 1. Аббревиатура, означающая в переводе с английского языка «лучшая альтернатива переговорному решению», — это:Ответ: BATNA Вопрос № 2. Количество этапов стадии «собственно ведения переговоров»Ответ: три Вопрос №...
Вопрос № 81. Роль третьей стороны, заключающаяся в обеспечении конструктивного обсуждения проблемы и принятии окончательного решения самими оппонентами, называется:Ответ: «Посредник» Вопрос № 82. Главной функцией переговоров является:Ответ: совместное решение...
Вопрос № 86. Первая научная публикация отечественных ученых по проблеме переговоров в рамках психологии появилась в:Ответ: 1972 г Вопрос № 87. Из перечисленного к классификации переговоров в зависимости от...
Вопрос № 91. Развитие конфликта «по вертикали», связанное с обострением конфликтных отношений, относится к понятию ________________ конфликта.Ответ: эскалация Вопрос № 92. Как правило, выделяются две основные стратегии ведения переговоров...
Вопрос № 101. Резкое, внезапное ухудшение отношений сторон — это:Ответ: кризис Вопрос № 102. Искусство применения отдельных приемов в каждом конкретном случае ведения деловых бесед (переговоров) называется ________________ аргументирования.Ответ:...