маркетинга: удлинить продолжительность жизненного цикла товара на рынке, точнее продлить его наиболее прибыльный этап. Существует список характеристик, которые присущи конкретному этапу развития товара. Отслеживая появление тех или иных характеристик в поведении товара на рынке, опытные маркетологи могут скорректировать маркетинговое поведение компании таким образом, чтобы товар дольше оставался на интересующем их этапе жизненного цикла товара.
Согласно маркетинговой концепции любой товар проходит жизненный цикл, то есть существует определённый период времени, когда он присутствует на рынке. В типичном жизненном цикле товара выделяют четыре этапа:
Выведение товара на рынок. Первое появление товара на рынке. Характерным является небольшой рост объёмов продаж и соответственно прибыль минимальна или её вообще нет.
Рост. Период быстрого роста объёма продаж, если товар принят рынком и спрос на него растёт. Прибыль также возрастает по мере увеличения объёма продаж.
Зрелость. Объемы продаж значительны, но дальнейшего роста продаж не наблюдается. Прибыль на данном этапе стабилизировалась, так как дополнительных затрат для вывода товара на рынок не требуется.
Упадок, уход с рынка. Для данной фазы жизненного цикла товара характерно значительное снижение объёмов продаж вплоть до полного падения спроса на данный товар. Прибыль резко снижается до нуля.
В некоторых случаях отдельные фазы делятся еще на несколько этапов для более подробной характеристики поведения товара и принятия решений, связанных с деятельностью на данном этапе. Например, первую фазу выведения товара на рынок можно разделить на два этапа: создание нового товара и вывод его на рынок.
Зависимость изменения объёма продаж обычно изображают графически. Визуальное представление жизненного цикла товара представлено на рисунке 1, расположенном далее.

рисунок 1 – этапы ЖЦТ
В зависимости от этапа ЖЦТ, изменяются объем прибыли и затраты предприятия на производство, маркетинг; становятся иными степень конкуренции и цена товара, поведение покупателей и дифференциация выпускаемых товаров.
Зависимость изменения показателей, связанных с присутствием товара на рынке не всегда бывает одинаковой для всех видов товаров и может отличаться от типичной, которая представлена на рисунке. Кривая жизненного цикла товара может иметь повторный цикл. Повторный рост спроса на товар может быть объяснён мероприятиями по стимулированию сбыта, проведенными на этапе упадка товара.
Ещё одной разновидностью кривой жизненного цикла товара может быть «гребешковая» кривая, которая представляет собой несколько последовательных циклов, порождённых, например, открытием новых характеристик товара, новых способов использования или появлением новых пользователей. Такое явление наблюдалось в отношении нейлона, сбыт которого несколько раз возрастал в связи с появлением в течение времени новых областей его использования: парашюты, чулки и бельё, рубашки, ковровые покрытия.
Иногда реальная жизнь товара выражается так называемой кривой «бум», когда с помощью грамотной маркетинговой политики еще на первом этапе ЖЦТ добиваются больших объемов сбыта и высокой прибыли, а затем поддерживают значительный объем продаж.
Бывают случаи, когда объем продаж товара резко возрастает, а затем резко падает. Эту кривую можно назвать «увлечение». Продолжительному увлечению присуще нарастание сбыта товара, затем стремительное его падение до среднего уровня продажи, кривая так и называется «продолжительное увлечение».
Кривая «моды» показывает жизнь товаров, которые претерпевают на рынке периодические и неоднократные взрывы и падения спроса. Кривая «провал» выражает неудачное появление товара на рынке, неприятие товара рынком.
Маркетинговая теория гласит о том. Что каким бы ни был успешным товар, рано или поздно он все равно пройдя последовательно все этапы развития окажется на стадии спада. Какие возможны варианты продления жизни товара?
1. Можно попытаться продлить жизнь стареющему товару за счет интенсивной рекламы, изменения его упаковки, маневренности цен, реорганизации системы сбыта.
2. Можно опереться на приверженных этому товару потребителей, допродать товар и «выжать» всю оставшуюся прибыль, резко сократив затраты на производство и сбыт.
3. Можно прекратить выпуск товара, снять его с продажи. При этом сначала снимаются с продажи самые неходовые представители данного товара, так сказать, «расчищается прилавок для выигрышного показа оставшегося товара».
Как уже было сказано выше, основной задачей маркетинга в случае с ЖЦТ является отслеживание тенденций рынка и мнений потребителей. На основе собранных данных формируется прогноз спроса, величина требуемых инвестиций в развитие товара, позиционирование на рынке, а зачастую и вся стратегия компании. Теория жизненного цикла продукции очень хорошо комбинируется с другими методиками стратегического маркетинга, что делает ее достаточно удобной в использовании. Сопоставляя несколько видов стратегического анализа , можно более уверенно строить маркетинговую деятельность вокруг конкретного товара. На рис. 2 показан пример взаимосвязи теории ЖЦТ с матрицей БКГ.

рис. 2 пример взаимосвязи теории ЖЦТ с матрицей БКГ
Матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ) инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. Создана основателем Бостонской консалтинговой группы Брюсом Д. Хендерсеном для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста спроса данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке.
Данный инструмент теоретически обоснован. В его основу заложены две концепции: жизненный цикл товара и эффекта масштаба производства или кривой обучения.
Таким образом зная стадию развития товара, можно воспользоваться стратегическими решениями предложенными различными аналитическими инструментами маркетинга, в том числе матрицей БКГ.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Итак, подводя итог работе можно отметить:
Потребители отдают предпочтение конкретным товарам под влиянием своих нужд, потребностей, запросов. С экономической точки зрения в маркетинге существует несколько ключевых понятий: товар, обмен, сделка и рынок.
Маркетинг – это работа с рынком ради осуществления обменов, цель которых – удовлетворение человеческих нужд и потребностей.
Жизненный цикл товара состоит из нескольких этапов: выведение товара на рынок, рост, зрелость, упадок.
Существуют альтернативные виды ЖЦТ, такие как “бум”, “мода”, “увлечение” и т.д.
ЖЦТ хорошо коррелируется с различными аналитическими инструментами маркетинга, в том числе матрицей БКГ. Стратегии, предложенные матрицей, могут быть применены при работе над развитием товара согласно его этапу в ЖЦТ.
Таким образом, цель данной работы достигнута, задачи выполнены.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Басовский Л. Е. Глава 9 Разработка и жизненный цикл товара // Маркетинг. — М.: Инфра-М, 2009.— 218 с.
2. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: Учебное пособие. — Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2007. – 321 с.
3. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер. – М.: Олма-Пресс, 2014.- 211 с.
4. Котлер Ф. «Основы маркетинга» Краткий курс.: Пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильямс», 2011. — 496 с.
5. Микроэкономика / Под ред. Плотницкого М. И. – Минск: Новое знание, 2002.
6. Осташков А.В. Маркетинг. – Пенза:ПГУ, 2005. – 298 с.
7. Панкрухин А. П. Маркетинг: Учеб. для студентов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг»/ Гильдия маркетологов. — 6-е изд. — М.: Омега-Л, 2011. — 656 с.
8. Ребрин Ю.И. Основы экономики и управления производством: Конспект лекций. — Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2011. – 218 с.
9. Синяева И.М. Маркетинг. Теория и практика: Учебник / И.М. Синяева,
О.Н. Романенкова.— М.: Юрайт, 2013 .— 653 с.
10. Соловьев Б.А. Маркетинг: учебник. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 395 с.
11. Татарников Е.А., Богатырева Н.А., Бутова О.Ю. Микроэкономика. Ответы на экзаменационные вопросы: Учебное пособие для вузов. — М.: Издательство «Экзамен», 2010. – 194 с.
12. Хендерсен Брюс Д. Продуктовый портфель // Бостонская консалтинговая группа BCG Review : Дайджест. — М: Бостонская консалтинговая группа, 2008. — 26 с.

Тест. С каким спросом связан ремаркетинг:
а) негативный
б) снижающийся
в) отсутствующий
г) высокий

Правильный ответ: б)
Снижающийся: спрос — означает, что рано или поздно любой товар начинает терять свою привлекательность на рынке вытесняться другими товарами. В этом случае необходимо применять ремаркетинг, задача которого состоит в создании нового жизненного цикла этого товара. Добиться этого можно выявлением неизвестных до сих пор достоинств и преимуществ данного товара, улучшение качества обслуживания потребителей.

маркетинга удлинить продолжительность жизненного цикла товара на рынке