Вопрос № 11. Способ убеждения оппонента (в том числе в ходе переговоропосредством значимых логических доводов — это:
Ответ: аргументация
Вопрос № 12. Основным содержанием второго периода в отечественных научных исследованиях по переговорам является:
Ответ: начало развития отечественных исследований по переговорам
Вопрос № 13. Предпосылками правильной организации разговора как формы переговоров, по мнению М. Винтера, являются две сферы — это:
Ответ: когнитивная и аффективная
Вопрос № 14. Основным средством воздействия на оппонентов при посредничестве является помощь
Ответ: интеллектуальная
Вопрос № 15. Хронологические рамки третьего периода в отечественных научных исследованиях по переговорам составляют:
Ответ: конец 80-х — вторая половина 90-х гг. ХХ в