Задание: определите какую-либо компанию, которая производит два вида товаров (услуг): А – новый
В – выпускают уже давно.
Компания ОАО «АвтоВАЗ» — российская автомобилестроительная компания. Находится в городе Тольятти.
Выпускает новые продукты и те, что существуют на рынке уже давно.
А – новый продукт:
Автомобиль «Лада Веста». Российский автомобиль малого класса — бюджетный переднеприводный седан, разработанный концерном АвтоВАЗ на платформе Lada Granta. Выпуск стартует с сентября 2015 года.
В – продукт, выпускаемый уже давно:
Автомобиль LADA Priora (Лада Приора) – легковой бюджетный седан на базе ВАЗ-2110. Выпускается с 2007 года.
2.Задание: Придумайте название для вашей фирмы, которое можно будет зарегистрировать.
Название фирмы, выпускающей газированные напитки:
«Веселый Пиноккио».
Данное название знакомо российскому потребителю по названию продукта фирмы ОАО «Вимм-Билль-Данн» «Веселый молочник», а также по сказочному герою Пиноккио, который в русской литературе получил название Буратино.
Данное название в целом настраивает на позитивный лад словом «веселый». Здесь и корреляции с «Веселым молочником», а также с пенящимся газированным напитком.
Имя героя «Пиноккио» навевает взрослому поколению о советском газированном напитке «Буратино», который пользовался определенной популярностью.
Это название будет связано с потребительским сегментом рынка, в котором потребители сохраняют определенную ностальгию по советским временам и по советскому газированному напитку, который любили советские дети.
Данную товарную марку можно зарегистрировать, так как она не нарушает ничьих авторских прав.
3.Задание:
Девиз: «Мы спасаем от жажды и грусти».
Символ компании
Веселый
Пиноккио
Пример фирменного бланка:
«ВЕСЕЛЫЙ ПИНОККИО»
Общество с ограниченной ответственностью
111111, г. Москва, ул. Знаменка, дом 1, тел. (495) 111-111-11
ОАО «Банк» г. Москва
БИК 123456789, К/с 1234567890123467890, Р/с 1234567890123467890
Исх №_______ от _______________
Вх №_______ от ______________
4.Задание.
Для продвижения газированного напитка «Веселый Пиноккио» на рынок необходимо вначале использовать информативную рекламу.
Цель: рассказ рынку о новинке; формирование определенного образа фирмы.
Потребителями данной продукции будут представители поколения 40-50-летних, а также дети.
Представители поколения 15-35 летних не испытывают ностальгических чувств по отношению к советским газированным напиткам, они ориентированы на «кока-колу», «пепси-колу» и другие иностранные напитки.
Тем же, кому 40-55 лет выросли на советской «газировке» и поэтому не только сами будут потреблять данный напиток, но и будут приобщать к нему своих детей.
Это будут индивидуальные потребители любого пола.
Они принадлежат к любым социальным стратам, кроме сверхбогатых.
Это могут быть работники любых профессий, социальных групп, кроме, возможно, пенсионеров. Последние – это послевоенные дети и у них нет пиетета перед советской «газировкой».
Среди потребителей данного напитка будут преобладать жители провинциальных городов и деревень, так как столичные жители, как правило, покупают иностранные напитки.
По образу жизни – это и «охотники» за дешевыми товарами (так как цена напитка не будет выше, чем у иностранных напитков), а также люди патриотически ориентированные.
Требуемые выгоды – низкая цена;
Требования к качеству товара не будет высоким;
Требования к послепродажному обслуживанию практически отсутствуют;
Уровень потребления – высокое в сезон.
PR
Компьютеризованная реклама
1. Презентации.
2. Спонсорство.
3. Публикация редакционных материалов престижной направленности.
1. Размещение рекламной информации в банках данных специализированных информационных компьютерных систем.
5.Задание: выберите СМИ и объясните, почему каждый из них соответствует продукту, целевому рынку, цели компании.
Для продвижения данного газированного напитка в наибольшей степени подходят:
Реклама в прессе, наружная реклама и компьютеризованная реклама.
Реклама в прессе имеет преимущества, которые помогут информировать потенциальных потребителей новой газированной воды.
Это, прежде всего, широкий охват населения. Данное преимущество важно, так как потенциальные потребители принадлежат к разным социальным группам. Кроме того, среди поколения 40-55-летних имеется высокая степень доверия к напечатанной информации.
Наружная реклама является универсальным средством и также может быть использована благодаря своим преимуществам, главное из которых высокая частота повторных контактов. Тем боле, что данный вид средств массовой информации как раз и предназначен для товаров широкого потребления.
Компьютеризованная реклама предполагает воздействие на потребителей посредством Интернета. Поколение 40-летних в массе своей являются постоянными посетителями Интернета, да и среди 50-летних их немало. Это позволит использовать все преимущества Интернет-рекламы.
6.Задание: перечислите характеристики, которыми обладает ваш товар или услуга, и затем уточните преимущества, вытекающие из каждой характеристики. После этого определите, что это означает для покупателя.
Газированный напиток «Веселый Пиноккио»
Характеристика Преимущество Экономия или ценность для потребителя
Стеклянная или жестяная тара Жидкость не вступает в контакт с тарой Сохраняется оригинальный вкус
Натуральный сахар (нет сахарозаменителя E950 – ацесульфама калия) Отсутствует вредное воздействие на организм Сохраняется здоровье
Минимальный набор химических элементов:
Красителей (E150d), закрепителей (E338 – орто-фосфорная кислота), отхаркивающих средств (Е211 – бензоат натрия), канцерогенов (аспартам) и др. Не стимулирует развитие раковых заболеваний, не вызывают раздражение глаз и кожных покровов Позволяет утолять жажду без желание еще и еще раз купить такой напиток, как это часто происходит с иностранными газированными напитками
Очищенная вода из артезианской скважины Не вводит в организм химические элементы, находящейся в очищенной воде «из-под крана»,
Вода имеет натуральный вкус без ощущения каких-либо примесей Оказывает оздоравливающий эффект, не вредит детскому организму, сохраняет естественный цвет
7.Задание:
1) Используя правила создания рекламного объявления, приведите примеры удачных и неудачных (на ваш взгляд) рекламных объявлений.
Примером неудачного рекламного объявления может служить следующее:
Рыботорговая компания «Камча» разместила биллборд с загадочной фразой «Лучшая подруга девушки — это рыба».
То есть здесь какая-то странная фантазия, указание на непонятный образ жизни.
Само объявления в целом размещено правильно – в центре (см. фото)
Здесь нарушены следующие правила создания рекламных текстов:
высказывание непонятно, хотя и кратко;
отличайтесь от конкурентов: это правило соблюдено, но только в факте непонятности;
используйте силу и напор заголовка: сила и напор нивелируются бессмысленностью текста;
подчеркивайте выгоду покупателя: непонятно – в чем выгода;
не льстите себе в рекламе: лесть отсутствует;
следите за языком: язык понятен, но смысл – нет.
Что касается 5 элементов рекламного текста, то они присутствуют.
Заголовок: «Лучшая подруга девушки — это рыба»,
Основной текст: рыба – незаменимый источник витаминов А и D, В-комплекса, йода, кальция, фосфора, железа, селена и полинасыщенных жирных кислот «омега-3», биологически ценного протеина.
Подписи, иллюстрации: в правом верхнем и правом нижнем углах биллборда.
Рекламный лозунг (девиз).
В рекламном тексте есть указания на наименование, нет указания на ассортимент (но и не предусматривается в таком виде рекламы), есть перечисление потребительских свойств и преимуществ данного товара.
Примером удачного рекламного текста может служить следующее:
Это рекламные объявления по запросу «одежда из Европы».
Данное объявление (оно в рамке) составлено наиболее успешно. Название сайта удачно гармонирует с предметом интереса, то есть, одеждой из Европы. А в теле рекламного объявления удачно дублируется поисковый запрос «Европейская одежда», есть слово-магнит «Скидки…» и мотивирующее «бесплатная доставка за 24 ч». То есть, мало того, что доставка, так еще и бесплатная. И очень хорошо сюда вписывается дополнительная мотивация – примерка. Очень удачное объявление, на мой взгляд.
Соблюдены все правила рекламы.
Объявление использует стилистику привязки товар к определенному образу жизни: все мы постсоветские граждане выбрали европейский путь развития, который ассоциируется у нас с высокими стандартами жизни, качество обслуживания, передовой культурой и эффективной экономикой.
2) Охарактеризуйте какое-либо рекламное объявление с точки зрения его стиля, тона, размещения и т. п.
Рекламное объявление «Лучшие друзья девушек – это рыбы», несмотря на непонятность, создано в стиле описания настроения или образа. То есть, предполагается, что девушки, которые употребляют рыбу, будут здоровы, счастливы, состоятся именно как привлекательные женщины (ведь в тексте есть апелляция именно к девушкам, а не к человеку вообще).
Тональность данного объявления – оптимистическая и рекомендательная. Если девушки будут употреблять рыбу, то они буду здоровы. Кроме того, подразумевается, что у девушек много друзей, но есть и самые лучшие друзья.
Также можно отметить, что здесь есть корреляция со словами песни группы «ВИА Гра»: «лучшие друзья девушек – это бриллианты».
Это говорит еще и о том, что в тексте объявления есть ироничный подтекст – передразнивания известной группы и этих известных слов, в которых то же смысл довольно странный: бриллианты не могут быть друзьями.
3)Создайте свое рекламное объявление для товаров А и В для размещения их в двух произвольных рекламных средствах.
Товар А.
Автомобиль завода ОАО АВТОВАЗ «Лада Веста» (Lada Vesta).
Старт продаж Лада Веста 2015 года
Начало производства и старт продаж новой Лады Веста намечен на сентябрь 2015 года. Цена на автомобиль за базовую версию от 500-550 тыс. руб. (по цене все зависит от курса валют, см http://www.lada-vesta2.ru/novosti/bu-andersson-nazval-novye-tseny-lada-vesta-i-xray)
Первые Лады Веста доедут до дилеров в октябре 2015, а начнут их продавать в ноябре.
Точная дата начала производста Lada Vesta – 25 сентября 2015 года.
Старт продаж – ноябрь 2015 года.
Лада Веста (Lada Vesta) принципиально новый автомобиль от АвтоВаза.
В модельном ряде от производителя автомобиль заменит «Ладу Приору», которая все же не уйдет с конвейера.
Запланирован и выпуск версий Лады Веста с кузовами универсал и хэтчбек.
Концепция «Весты» принципиально нова. Машина создана на «платформе B», которая стала собственной разработкой тольяттинцев при использовании некоторых агрегатов и узлов автомобилей «Рено». Новая Лада будет 4,35 метра в длину, что очень близко к «Приоре», а вот колесная база увеличится, и это должно добавить задним пассажирам пространства.
Согласно предварительным данным, на «Ладе Веста» будут установлены двигатели ВАЗ и Renault с мощностью от 87 до 114 л. с и объемом 1,6 л.
Вы можете предварительно заказать «Ладу Весту» у официального автодилера ОАО АВТОВАЗ Влада-авто, Тольятти, ул. Громовой, 35,39.
телефон 8 (8482) 25 98 48
garomis@mail.ru; avtohelp63@mail.ru.
«Лада-Веста» – шагаем в будущее вместе!
Товар В.
Автомобиль LADA Priora (Лада Приора)
Это семейство российских автомобилей III группы малого класса, выпускаемое ОАО «АвтоВАЗ».
«Приора» представляет собой глубокий рестайлинг своей предшественницы — ВАЗ-2110. В конструкцию внесено свыше 950 принципиальных изменений, внедрено более 2 тысяч новых деталей, практически столько же, сколько при создании полностью новой модели.
У «Лада Приора» есть то, что нужно всем – стремительные линии кузова, отличная динамика, солидный набор опций, достойная проходимость и доступная цена.
Яркая светотехника, оригинальная сотовая структура решетки радиатора и ее хромированная окантовка формируют узнаваемый облик динамичного современного автомобиля.
Наружные зеркала с широкой отражающей поверхностью и светодиодными повторителями сигналов поворота создают атмосферу безопасности и спокойствия.
К продаже предлагаются «Лада Приора» седан, хетчбек и универсал.
Цена автомобиля в зависимости от комплектации: от 300 000 до 480 000 руб.
Обращайтесь в наш автосалон «Аура» г. Тольятти, улица Транспортная, д. 3 с 9.00 утра до 20.00 вечера без перерывов и выходных.
Телефон: +7(8482)37-00-00 8-800-55-55-835 (бесплатно)
E-mail: aura@aura-auto.ru; www.aura.lada.ru
Автомобиль «Лада Приора» – проверен временем!
8 Задание: Заполните приведенную таблицу для товаров А и В.
Рекламная стратегия.
Фактор Стратегия Товар А Товар В
Цель Какой эффект должна произвести на покупателя данная реклама? Поддержать репутацию завода ОАО АВТОВАЗ как предприятия, шагающего в ногу со временем, не отстающего от мировых лидеров автомобилестроения. То есть соблюдается закон рекламы: быть новым по сути, а не только по форме
Эффект учета мнения консервативного большинства потребителей продукции АВТОВАЗ, которое уже «привязалось» в модели ВАЗ-2110 и успело оценить все ее достоинства
Проблема Какую проблему покупателя разрешит данная продукция? Данная продукция решает проблему ощущения отсталости нашего автопрома от иностранных автопроизводителей, позволяет любителям и нелюбителям АВТОВАЗа почувствовать гордость за страну. Решается проблема тех любителей «Лады», которые могут получить ультрасовременный автомобиль за умеренную цену Решается проблема наличия определенных недостатков первых моделей «Лады Приоры», ее технических недостатков и «детских болезней»
Люди На кого направлена реклама? Массовый потребитель нижнего спектра среднего класса, который не может позволить себе иномарки;
патриотически ориентированный представитель среднего класса, который может купить иномарку, но ждет появления своего автомобиля, чтобы сказать: «ну наконец-то, ведь могут же, когда захотят» Массовый потребитель, которые имеет привязанности в данной фирме или данной модели, желающий ее обновления.
Молодежь, которая не может позволит себе дорогие иномарки.
Продукция Что мы действительно предлагаем (детально)? Предлагается самый современный автомобиль, ни в чем не уступающий иномаркам ни по технической части, ни по дизайну экстерьера и интерьера Предлагается относительно современный автомобиль с приемлемым дизайном за небольшую сумму денег
Обещание Какое преимущество подчеркивается? Современность и дизайн Традиционность в сочетании с модернизмом
Доказательство Как мы докажем верность обещанию? Доказательством современности автомобиля будут его новейший дизайн и двигатели от Renault повышенной мощности. Доказательство служат современные опции, внедренные на традиционный носитель. Это и новые оформления решетки радиатора, новые зеркала заднего вида и т.д.
Эффективность работы Каким образом будет доказана эффективность товара? Экономия средств для любителей новейших технических изделий, использование некоторого количества иностранных комплектующих Существенная экономия средств для любителей совмещать прогресс и традиционализм
Основание Какой класс рекламных средств будет использоваться и почему? Пресса (специализированные автомобильные газеты и журналы), Интернет-реклама, Наружная реклама.
Это дает возможность широкому кругу потребителей убедиться в том, что Россия находится на волне научно-технического прогресса. Специализированные газета и журналы всегда притягивают внимание автолюбителей, а Интернет реклама может привлечь дополнительное число патриотически ориентированных автолюбителей
Пресса (специализированные автомобильные газеты и журналы), Интернет-реклама, Наружная реклама.
Эти средства имеют как широкий охват, так и узкий, если брать специализированные газеты («Клаксон», «АвтоДрайв») и журналы («За рулем», «5 колесо»)
Представление Как будет оформлено рекламное объявление? Уверенная, авторитетная, профессиональная рекламная кампания, которая подчеркивает серьезный настрой по удерживанию лидерства в автомобилестроении
Спокойное, уверенное обращение к известной публике как напоминание, что АВТОВАЗ может отправить «тачку на прокачку» (то есть удачно модернизировать устаревающую продукцию в соответствие с велениями времени.
Отличия Каким образом оформление рекламы и обещание, высказанное в ней, будет отличаться от объявлений конкурентов? Отличие от объявлений конкурентов в более подробном описании продукции, так как публике она еще неизвестна Отличие от объявлений конкурентов в более подробном описании продукции, так как публике она еще неизвестна с напором на традиционализм и консерватизм